Tu porqué vende

Tu Porqué Vende: El Poder del Circulo Dorado

DECIR LA VERDAD, DUELE, Y MÁS SI TE LA DICES A TI MISMO/A.

 

Lo sé porque así me sentí durante años…sin reconocerme, cuando comencé a ser «políticamente correcta » comenzó mi decadencia …pero cuando aprendí a escucharme, mirarme y sentirme, asumí que era una extraña para mí.

¡Ese fue mi punto de inflexión, mi gran triunfo!

 

Si leíste el artículo retoma el liderazgo de tu vida, donde te cuento las 3 claves que el doctor Mario Alonso Puig propone para liderar tu vida.

Puedes cortocircuitar…

¿Por qué?

Porque él te dice que, a priori, no busques tu porqué, sino que empieces por tu para qué. Esto no quiere decir que tu porqué no sea importante, es importantísimo, solo que es más difícil encontrarlo.

En el post de hoy, te voy a desvelar el secreto de por qué el “porqué” es tan importante, sobre todo si tienes una empresa, organización o eres profesional independiente, es decir…

“Si quieres que te compren sin vender”

Simon Sinek, referente mundial y creador del “Circulo Dorado”, ha descubierto cómo los grandes líderes motivan a actuar.  

En su libro, ya un clásico, que además te recomiendo, “Empieza con el porqué”, nos desvela el orden lógico y biológico, que todos los líderes de la historia han utilizado para atraer a las masas, más allá de ellos mismos/as.

 

 

RELACIONA ESTAS 3 CLAVES CON LOS 3 CEREBROS QUE, PARECE, TENEMOS LOS HUMANOS

tu porqué vende

1º Cerebro Reptiliano, asimila el Porqué:

Por qué hacemos lo que hacemos, es lo que nos diferencia del resto, por ejemplo, Steve Jobs creo Apple, porque creyó en el Statu Quo, en la diferenciación, Mandela creyó en todo lo contrario en la igualdad.

La clave: es que tiene sentido, conecta con el SER, con nuestras Creencias, con lo que no se ve…

Los 2 triunfaron en sus ideales y aunque ya no estén en este mundo, sus ideales siguen ahí.

 

2º Cerebro Neuromamífero o el de las emociones, asimila el Cómo:

Cómo hacemos lo que hacemos cada vez importa más, por ejemplo, respetando el medio ambiente, contratando mujeres maltratadas, ayudando a la investigación de enfermedades…

La clave: es que también tiene sentido, conecta con nuestros valores, con nuestras creencias.

El motivo de que estos dos estén tan unidos es que ambos cerebros, el reptiliano y el neuromamífero perteneces al mismo sistema cerebral, al sistema límbico.

 

3º El Neocortex, o cerebro racional, asimila el Qué:

Es decir, qué hacemos, lo racional total. En el caso de Appel hace ordenadores, en el caso de Mandela Política.

La clave: Todos/as sabemos que hacemos, se toca, se palpa, o sirve para algo concreto.

Es decir, se puede analizar, a través del cerebro racional, precio, características, durabilidad…hay dato, cuantitativos y cualitativos, que nos sirven para evaluar si nos conviene o no.

 

Para terminar, te diré una frase cargada de sentido y que tiene mucho que ver con lo que Simon Sinek, nos dice.

“No nos gusta que nos vendan, pero en esta sociedad capitalista y de consumo, nos encanta comprar”

 

Te recomiendo que, si quieres diferenciarte de tu competencia y que tu cliente ideal te compre, tus productos, tus servicios, tu idea …comiences descubriendo tu porqué.

Ya te adelanto por propia experiencia, que no es fácil, como dice el Dr Alonso Puig, pero te aseguro que se puede …

¿Si no lo sabes tú? ¿Quién lo va a saber? 😉

Y tú … ¿Sabes tu por qué?

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